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    1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)份額（1）的戰(zhàn)略目標(biāo)是不明顯的方式逐步占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榈臼亲钊菀姿尚傅臅r(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，經(jīng)銷商或批發(fā)商將重點(diǎn)放在其他投資機(jī)會(huì)搜索，這是最容易實(shí)現(xiàn)的當(dāng)對(duì)策略。另一方面，在淡季占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，可以大大提高整體銷售業(yè)績(jī)。（2）促銷運(yùn)動(dòng)的手段不能太大，在感情的溝通渠道是關(guān)鍵，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商的鼓動(dòng)下，提高自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以你可以把少量的測(cè)試營(yíng)銷，禮品，個(gè)人關(guān)系和其他通信手段，最終建立合作關(guān)系。（3）這種策略特別適用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)絡(luò)與自己的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況，如贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，無(wú)疑將大大提高自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透和規(guī)模。